Бізнес, який уперше шукає підрядника з контекстної реклами Google Ads, зазвичай починає з одного питання: скільки це коштує. Відповідь на нього мало що дасть, поки не визначено задачу. Запуск нового напрямку, масштабування наявних кампаній і порятунок акаунта після невдалого підрядника — це різні обсяги роботи, і коштують вони теж по-різному.

«Відправна точка — не ціна, а результат, якого ви хочете досягти. Ціна стає зрозумілою, коли зрозуміла задача», — говорить Володимир Петриченко (Volodymyr Petrychenko), маркетолог, аналітик і ex-CMO, який понад сім років працює з Google Ads і реалізував 150+ проєктів у 12+ країнах.

Нижче розбираємо, з чого складається вартість спеціаліста, які моделі оплати існують і де бізнес найчастіше переплачує, сам того не помічаючи.

Чому на ринку немає єдиного прайсу

Послуги з Google Ads не можна порівняти так, як порівнюють однаковий товар у різних магазинах. Під однією назвою «ведення реклами» продають дуже різні речі: від запуску кампанії за шаблоном до повної системи з наскрізною аналітикою, інтеграцією CRM і щомісячною стратегічною роботою.

Тому на українському ринку можна знайти пропозиції від $50 на місяць, а верхня межа сягає кількох тисяч доларів. Ціну визначають:

  • рекламний бюджет: від нього напряму залежить обсяг роботи. Проєкт на 30 тис. ₴ на місяць і проєкт на 600 тис. ₴ потребують різної кількості часу;

  • стан трекінгу: якщо аналітики немає або вона налаштована з помилками, її доведеться будувати з нуля;

  • ринок і мова: робота з ринками, мову яких спеціаліст не знає, коштує дорожче, бо потребує перекладу й додаткових перевірок;

  • кількість кампаній і розмір асортименту: здебільшого це похідні від бюджету;

  • додаткові задачі: Merchant Center, CRM, лендинги, оптимізація конверсії сайту.

Важливо: рекламний бюджет ніколи не входить в оплату спеціаліста. Гроші за кліки ви платите безпосередньо Google, а спеціалісту — окремо.

П'ять моделей оплати: порівняння

Модель

Як працює

Сильна сторона

Слабке місце

Фіксована оплата

Однакова сума щомісяця

Прогнозовані витрати, не залежить від бюджету

Потрібно чітко узгодити, що входить у послугу

% від рекламного бюджету

Зазвичай 10–20%, але не менше мінімуму

Дешево на старті з малим бюджетом

Стимул нарощувати витрати незалежно від ефективності

Оплата за результат

Фіксована сума за лід чи продаж

Звучить вигідно для замовника

Практично нежиттєздатна без прозорої аналітики

Фікс + бонус за KPI

База + премія за досягнення показників

Мотивує на результат

Складно оцінити внесок конкретного каналу

Погодинна

Оплата за години роботи

Зручно для консультацій і аудитів

Спеціаліст виконує вказівки, а не відповідає за результат

На що звернути увагу в кожній моделі

Відсоток від бюджету добре виглядає на старті, але за великих витрат спеціалісту вигідно збільшувати бюджет, навіть коли кожна додаткова гривня окупається гірше за попередню.

Оплата за результат можлива лише за кількох умов: у клієнта налаштовані колл-трекінг і CRM, є доступ до звітності та дані за попередні періоди. Без цього спеціаліст не може ні перевірити кількість продажів, ні вплинути на фактори поза рекламою: ціну, сайт, роботу відділу продажів. Тому досвідчені фахівці на такі пропозиції зазвичай не відгукуються.

Бонус за KPI впирається в атрибуцію. Якщо в продажі брали участь і контекстна реклама, і SEO, кожен канал за своєю моделлю атрибуції запише продаж собі. Без зрілої наскрізної аналітики розподілити бонус чесно неможливо.

Фіксована оплата — модель, з якою працює Володимир Петриченко. «Ставка не змінюється, якщо бюджет клієнта цього місяця 100 тисяч, а наступного — 200. Аналітика, Merchant Center, інтеграція CRM, аудит сайту входять у ведення, а не продаються окремими рядками в рахунку», — пояснює він.

Що часто продають як окрему послугу

Порівнюючи пропозиції, дивіться не лише на суму, а й на те, що в неї входить. Найчастіше окремо оплачують:

  • налаштування трекінгу та конверсій;

  • інтеграцію CRM з Google Ads;

  • розблокування Google Merchant Center;

  • креативи для Performance Max.

З креативами варто бути особливо уважними. У багатьох проєктах Performance Max фактично показує рекламу лише в пошуку й торговій мережі, тож замовлені банери просто не потрапляють до користувачів. Перш ніж платити за дизайн, попросіть показати, на які плейсменти реально йде бюджет.

Ринкові орієнтири: від джуніора до експерта

Рівень

Орієнтовна вартість на місяць

Чого очікувати

Джуніор / стажер

від $50

Запуск за чек-листом, базові налаштування

Мідл

$150–250

Самостійне ведення, але трекінг і аналітика часто слабкі

Експерт

від $450 і вище

Стратегія, наскрізна аналітика, робота з бізнес-метриками

Цікава деталь: коли бізнес платить агенції $1000+ на місяць, безпосередньо з акаунтом нерідко працює джуніор із зарплатою на рівні першого рядка таблиці. Решта йде на операційні витрати й прибуток агенції.

Детальніше про ціни, моделі оплати та з чого складається вартість експертного ведення — у статті «Скільки коштує найняти спеціаліста з Google Ads?».

Скільки насправді коштує економія

Найпоширеніша проблема акаунтів, які ведуть недосвідчені спеціалісти, — трекінг. За спостереженнями Володимира Петриченка, у переважній більшості таких проєктів конверсії налаштовані некоректно. А реклама без коректного трекінгу перетворюється на неконтрольоване витрачання бюджету: алгоритми Google навчаються на неправильних сигналах і шукають не тих людей.

Два типові сценарії з практики:

  1. $10 000 витрат і жодного ліда. Помилки в трекінгу, ключових словах і посадковій сторінці наклалися одна на одну.

  2. Близько $1000 без результату. Маркетолог клієнта сам запустив рекламу, і конверсією рахувався кожен перегляд сторінки. Згодом ще й заблокували Merchant Center, бо сайт не був готовий до модерації.

Розбори подібних ситуацій і того, як їх виправляли, зібрані в детальних кейсах Google Ads експерта Володимира Петриченко.

Дешевий спеціаліст коштує дешево лише доти, доки ви не порахуєте злитий рекламний бюджет.

Чек-лист: що запитати до найму

  • За якою моделлю ви працюєте і що саме входить в оплату?

  • Що з переліку оплачується окремо: трекінг, CRM, Merchant Center, креативи?

  • Як ви вимірюватимете результат: метриками кабінету чи продажами й маржею?

  • Хто безпосередньо працюватиме з акаунтом?

  • Як часто і в якому форматі буде звітність?

Відповіді на ці п'ять питань скажуть про підрядника більше, ніж прайс.

Висновок

Вартість спеціаліста з Google Ads — одна зі статей маркетингових інвестицій, і оцінювати її варто разом з ефективністю реклами, а не окремо. Фіксована оплата дає прогнозованість, відсоток від бюджету зручний на старті, оплата за результат майже не працює без зрілої аналітики. Найдорожчий варіант — підрядник, який економить на трекінгу, бо за його помилки ви платите рекламним бюджетом.

FAQ

1. Яка модель оплати спеціаліста з Google Ads найпрозоріша для бізнесу?

Фіксована щомісячна оплата з чітким переліком робіт. Витрати прогнозовані, і в спеціаліста немає стимулу штучно збільшувати рекламний бюджет.

2. Чи варто наймати дешевого спеціаліста для невеликого бюджету?

Можна, якщо задача проста і трекінг уже налаштований коректно. Якщо аналітики немає, помилки в налаштуванні конверсій обійдуться дорожче за різницю в оплаті.

3. Чому ціни на ведення Google Ads у різних підрядників так відрізняються?

Під однією назвою послуги продають різний обсяг роботи: від запуску за шаблоном до повної системи з аналітикою, CRM і стратегією. Порівнювати варто склад послуги, а не лише суму.

4. Як перевірити, чи коректно спеціаліст налаштував трекінг?

Подивіться, які дії рахуються конверсіями в Google Ads, і порівняйте їх кількість з реальними заявками та продажами в CRM. Велика розбіжність — сигнал проблеми.

5. Чи можна домовитися про оплату за ліди чи продажі?

Теоретично так, але лише за наявності CRM, колл-трекінгу, доступу до звітності та історичних даних. Без цього жодна зі сторін не може об'єктивно оцінити результат.

Про автора

Володимир Петриченко (Volodymyr Petrychenko) — маркетолог, аналітик і ex-CMO з понад 7-річною спеціалізацією в екосистемі Google. Реалізував 150+ проєктів у 12+ країнах. Сертифікований Google Partner. 100+ позитивних відгуків на Freelancehunt.

Фокус: Google Ads, Performance Max, Google Merchant Center, GA4, наскрізна аналітика, інтеграції CRM з Google Ads. Понад 100 успішних розблокувань Merchant Center.

Сайт: ads-expert.online
Telegram: t.me/ppc_expert_v2
YouTube: youtube.com/@ppc_expert_v2.0
Freelancehunt: freelancehunt.com/freelancer/petrichenko.html