Идея написать бизнес-план самому кажется логичной. Есть задумка, есть энтузиазм, в интернете полно шаблонов — что может пойти не так? На практике разработка бизнес плана своими силами почти всегда превращается в набор допущений, которые выглядят убедительно только для самого автора. Кажется, что цифры сходятся, рынок «точно есть», а риски — это что-то абстрактное. Но уже на этапе общения с инвестором или банком выясняется: документ не отвечает реальным требованиям и не выдерживает критики.
Отсутствие профессионального взгляда со стороны
Самая частая проблема — эффект «замыленного взгляда». Предприниматель слишком близко к своей идее. Он в неё верит, иногда даже слишком. В итоге расчёты строятся на ожиданиях, а не на данных. Не учитываются слабые места, завышается спрос, недооцениваются расходы. Именно поэтому многие обращаются к профессиональной услуге бизнес-планирования, например, к формату «под ключ» — https://www.impulse-consulting.com.ua/ru/biznes-plan-pod-kluch/. Там документ смотрят глазами инвестора, а не только автора идеи, и это, честно говоря, сильно меняет итог.
Финансовые расчёты — главная зона риска
Финансовый блок — то место, где самостоятельные бизнес-планы «сыплются» чаще всего. Формулы вроде бы есть, Excel открыт, но нюансы ускользают. Амортизация забыта, налоги посчитаны приблизительно, оборотные средства не учтены. В результате бизнес выглядит либо слишком прибыльным (что настораживает), либо неубедительным.
Часто встречаются такие ошибки:
- завышенный прогноз выручки без привязки к рынку;
- отсутствие сценариев «если что-то пойдёт не так»;
- игнорирование сезонности и кассовых разрывов;
- смешивание личных и бизнес-финансов.
Со стороны это выглядит как наивность, хотя человек просто не финансист.
Непонимание требований инвесторов и банков
Ещё один момент, о котором редко задумываются: бизнес-план — это не «документ для себя». У него есть конкретная цель и аудитория. Банку нужен один акцент, инвестору — другой, партнёру — третий. Самостоятельно разобраться в этих ожиданиях сложно, особенно если раньше с этим не сталкивался. Видимо, поэтому многие предпочитают либо заказывать разработку, либо использовать уже готовые, проверенные решения, которые предлагает компания https://www.impulse-consulting.com.ua/ru/biznes-plany-new-ru/.
Кажется, что самостоятельная работа экономит бюджет. Но если честно, часто выходит наоборот. Уходит время, нервы, а потом документ всё равно приходится переделывать или заказывать заново. Иногда — уже после отказа банка или инвестора. И вот тогда приходит понимание, что бизнес-план — это не просто текст и таблицы, а инструмент, который должен работать. А чтобы он работал, одного желания обычно недостаточно.