Текст для продажи косметики имеет очень существенные отличия. При написании копирайтеру важно добиться, одновременно, и полезности, и образности, и понимания конкретной аудиторией.

Хотите знать, как написать продающий текст для косметики? Об этом подробно рассказано в данном материале. Читайте, изучайте и применяйте на практике.

Контент для магазина косметики: каким должен быть и в чем отличия

Разные группы потенциальных клиентов заинтересованы в разных преимуществах товара. Автору важно уметь подчеркнуть их максимально привлекательно и понятно. Как? Возьмем, к примеру, декоративную и уходовую косметику. 

Эта группа покупателей в разы осознаннее, чем многие считают. Дешевизной их не привлечь. Это, наоборот, вызывает у них ассоциации со сниженным качеством, с некоторым риском и пр. Но при этом товары премиум-сегмента им (в большинстве случаев) просто недоступны. Безусловное предпочтение отдается предложениям из средней ценовой категории. И длинные подробные описания изучать они просто не будут.

Поэтому в рассчитанных на молодежь текстах достаточно упомянуть основные эффекты (уход, матирование, увлажнение) и дополнить их парой «фишек» состава.

Если описание будет касаться декоративной косметики, важнее отметить стойкость. Активный (для большинства представителей молодежи) образ жизни не позволяет регулярно корректировать, обновлять макияж. Они обратят на эту особенность внимание. Если речь об уходовых предложениях, нужно очень мягко останавливаться на проблемах кожи, с которыми эти средства могут помочь, избегать прямых и кажущихся из-за этого грубоватыми формулировок.

Для женщин среднего возраста важны аргументированность и взвешенность.

Они уже имеют сформированный вкус и, чаще всего, придерживаются определенных брендов. Они готовы и больше заплатить, если понимают, что выгода будет безусловна. Поэтому, чтобы они купили определенный «продукт», необходимо:

  • Либо показать им многофункциональность и экономичность конкретного средства.
  • Либо убедительно и понятно объяснить другие его преимущества.

Есть клиенты ВИП-сегмента, косметика для них будет уже определенным показателем статуса, а не просто элементом ухода.

Поэтому для таких покупателей важнее будут акценты на эксклюзивности определенных компонентов, на премиальности текстур, элитарности конкретного бренда и персональных предложениях. «Рецепты» и советы в домашнем формате им не подойдут. Лучше сработают ассоциации с исключительностью, роскошью и заботой люкс-уровня.

Слова для рекламы косметики разной ценовой категории

Если средство относится к бюджетным, важно выделить трендовость, яркость, современность и выгоду.

Если ценовой сегмент средний, лучше акцентировать на стойкости, качестве, натуральности, балансе качества и стоимости.

Если косметика премиальная, следует стремиться к созданию у покупателей ощущения определенной элитарности, принадлежности к «избранным». 

«Азиатская косметика» стабильно стоит особняком. Ее преимущества в многоэтапности ухода, в богатстве и необычности для нашего рынка ассортименте. «Кукольные» варианты декоративки, патчи, масла, сыворотки, эссенции, экспериментальные мини-форматы и приятный дизайн нравятся клиентам. Чтобы текст попал в ожидание аудитории, нужно проработать все ключевые моменты и учесть особенности конкретных предложений.

Как красиво описать косметику

Восприятие субъективно. Это факт. Поэтому об ощущениях, текстурах и ароматах писать сложно. 

Дополнительно индустрия имеет определенную терминологию, которая может серьезно сбить читателя. В результате некоторые авторы просто начинают бессодержательно применять определенные метафоры. Из-за  «неповторимого аромата» и «стойкого послевкусия» доверие клиентов теряется. Лучше, все-таки, сравнения делать четкие, свойства продукта подчеркивать конкретные, ассоциации делать понятные.

Чтобы результат был эффективным, следует, прежде всего:

  • акценты расставлять на главном, выводя в центр самую ключевую функцию, а все второстепенное и дополнительное перечислять уже второстепенно;
  • использовать конкретику, добиваясь нужной атмосферы. К примеру, метафоры важно брать жизненные («терпкость чая», «сладость вишни» и пр.). Даже незначительные, на первый взгляд сюжетные сцены помогут читателю «рассмотреть» текстуру или аромат; 
  • добавлять сценарии возможного использования. Для покупателя имеет значение, как и когда он сможет применять конкретное средство. Например, крем «на бегу», помада «для свидания», тени, которые не смоет дождь и пр.;
  • использовать полезные клише. Читатель неосознанно глазами ищет в тексте фразы, типа «не пересушивает кожу», «оптимально для ежедневного применения» и пр. Это реальные ориентиры. Они очень важны;
  • повышать уровень осознанности аудитории. Нужно объяснять, для чего необходим SPF, когда и как «срабатывают» определенные компоненты, почему после применения сыворотки следует использовать конкретный крем и др. 

Это все очень укрепляет доверие. А если дополнить перечисленное грамотной визуализацией (фото до и после, свотчи, показ текстуры), получится очень усилить эффект от использованных в тексте слов. 

И изображения нужно подбирать осознанно. Они тоже очень влияют на общий эффект.

Контент для соцсетей: особенности подготовки

Темы, подача, стиль и даже визуал, используемый для постов очень важны в плане позиционирования.

Если косметика премиальная, «якорем» будет роскошь, если натуральная – экологичность, если лечебная – научная обоснованность.

Для B2C и B2B контент нужен разный, соответствующий и задачам, и интересам. Очень круто работают «карусели», гайды, истории. Отличные результаты дают прямые эфиры, чередования типов и форматов контента. Конечно, понять все детали сразу нереально. Если планируете заниматься всем самостоятельно, действуйте постепенно, пошагово. Если заинтересованы не просто в быстром, а сразу и в качественном результате, обращайтесь в проверенные агентства.