Електронний аукціон - це угода між продавцями (учасниками аукціону) та учасниками торгів (постачальниками бізнесу в бізнес-сценаріях), що відбувається на електронному ринку. Це може відбуватися в наступних варіантах:
- бізнес для бізнесу,
- бізнес для споживача,
- споживач для споживача.
Електронні закупівлі Прозоро заохочують конкуренцію, в результаті чого товари та послуги пропонуються за їх поточною ринковою вартістю.
Види електронного аукціону
Класичний зворотний аукціон - кілька продавців конкурують за отримання покупця. Покупець може переглядати всі пропозиції та може вибрати, якій саме віддати перевагу. В основному використовується для закупівель.
Англійський аукціон - торги оголошуються або аукціонером, або учасниками торгів. Найпоширеніша та найпростіша форма електронного аукціону, вони інтуїтивно зрозумілі, зручні для користувачів і можуть допомогти зменшити трансакційні витрати.
Голландський аукціон - починається з високої ціни, яка потім поступово знижується до тих пір, поки покупець не прийме ціну. Перший, хто подав торги, виграє аукціон, що робить їх хорошими для швидких рішень.
Японський аукціон - тут покупець встановлює високу ціну, яка зменшується за попередньо встановленими сумами за попередньо встановлені інтервали, наприклад, 500 гривень кожні 2 години. Якщо постачальник із задоволенням надає товари та послуги за цією ціною, то операція продовжується.
Короткий опис процесу електронного аукціону B2B
Визначте «стратегію партії». Лот - це термін для предметів, які залучають постачальників подавати пропозиції, тобто товари чи послуги.
Підготовка учасників. Тренінг перед аукціоном дозволяє постачальникам переглянути інструмент аукціону, відповісти на будь-які питання та провести макетний аукціон.
Проведення та моніторинг електронного аукціону. Забезпечення безперебійної участі в торгах є важливим. Покупець або представник компанії повинні бути готові втрутитися, якщо проблеми потребують вирішення.
Оцінка пропозицій. Команда та відділи користувачів проводять аналіз після аукціону на основі попередньо визначених критеріїв.
Електронні аукціони від споживача до споживачів
Ринок C2C з часом також збільшився, і все більше компаній вийшло на простір, щоб полегшити транзакції C2C. Популярний серед продавців, які прагнуть максимізувати свій потенціал продажів, зв’язуючись із клієнтами, яких інакше не вдасться досягти. Поширені онлайн-платформи пропонують безкоштовні або недорогі рекламні оголошення, аукціони, форуми та окремі сторінки для підприємців-початківців.
Оскільки пов'язані мінімальні витрати, маржа залишається вищою для продавців і нижчою для покупців. Також є незаперечна зручність; замість того, щоб намагатися продати у фізичному магазині, споживачі можуть просто перелічити свою продукцію в Інтернеті та чекати, коли до них приїдуть покупці. Так само покупцям залишається лише шукати списки потрібних товарів.