В Украине есть несколько групп товаров, которые успешно идут на экспорт в другие страны. В основном, это продукты сельскохозяйственной отрасли. Многие страны постоянно мечтают выйти на китайский рынок, предлагая уникальные и конкурентоспособные товары. В последнее время все чаще об этом думают и украинские компании. Китай – это огромнейший рынок с самым большим населением в мире. Это рынок, где можно продать любую группу товаров. Рынок, где возможности просто неиссякаемы. Главное правильно подойти к данному вопросу.
Несмотря на то, что население Китая огромно и возможностей по предоставлению товаров очень много, следует понимать, что почти все ниши уже заняты. Китай импортирует много лет товары из Японии, США, Франции, Южной Кореи. И эти страны наладили поставки многих групп продукции. Втиснуться, на данный момент, на рынок и составить конкуренцию довольно сложно. Кроме того, китайцы довольно специфический народ. Они весьма консервативны и с опаской подходят к новинкам. Для Китая не важно, к примеру, что украинский мед намного качественнее, вкуснее и полезнее тайского. Они покупают много лет тайский мед и продолжат его покупать, если не преподнести информацию должным образом.
Чтобы добиться успехов на китайском рынке, нужно в корне менять подход по предоставлению товаров. Если действовать точно так же, как сейчас украинские производители действуют на европейском рынке, то на китайском рынке их просто будет ждать большое поражение. Здесь нужен особый подход, особые исследования.
Украинские товары на данный момент представлены на китайском рынке очень слабо. Более того, многие китайцы даже не в курсе, что это за страна – Украина. Они не играют в футбол, не занимаются боксом, их менталитет очень отличается от нашего. Поэтому, чтобы добиться успеха, прежде всего, нужно сформировать бренд страны для китайского покупателя. Сейчас Украина не ассоциируется для китайцев с какими-либо продуктами. А покупают они много именно благодаря ассоциациям. К примеру, если шоколад у них ассоциируется со Швейцарией, то только этот шоколад они будут приобретать. Чтобы рассказать им, что есть страна Украина и она производит шоколад не хуже и дешевле, понадобится много усилий.
Многие украинские производители привыкли к простым задачам. Они, образно говоря, просто продают товары со своих складов. В Китае нужна целая стратегия. Нужно проводить маркетинговые исследования. Нужно вкладывать средства в логистику и растамаживание. Все это становится возможным при сотрудниках, которые постоянно находятся на территории Китая и имеют ресурсы на все исследования. Но это стоит больших денег, поэтому многие украинские производители не хотят рисковать. Рисковать не хотят и китайские компании, которые не знают наши товары и не знают, насколько успешной и выгодной будет их покупка. Они привыкли брать продукцию «на реализацию», не закупая большими партиями.
На территории Китая есть посредники, которые могут решить этот вопрос. Это онлайн-магазины, а также супермаркеты. Эти посредники могут создать и бренд для определенных товаров, и провести все необходимые исследования. Но стоят их услуги также немало. Можно отметить тенденцию замены дешевых товаров на более дорогие. Китайцы все чаще смотрят на страну-производителя, а не на стоимость. Поэтому, опять таки, необходимо создать бренд Украины. Нужно донести до сведения всего китайского населения, что Украина тоже может предлагать качественные товары. К тому же, дешевле многих других стран.
Эксперты уверяют, что если украинские производители начнут действовать и вложат средства в раскрутку своих товаров на китайском рынке, это обязательно приведет к успеху. И ставку сейчас нужно делать на экологичность наших товаров. Нужно лишь рискнуть и поймать «китайскую волну».
По материалам: http://apkukraine.blogspot.com