Инстаграм — больше, чем социальная сеть. Если раньше платформа ассоциировалась с едой, селфи и мемами про котиков, то сейчас это серьезная бизнес-площадка для продвижения и увеличения доходов, особенно среди влиятельных лиц инста-мира.

Компании стремятся привлечь всё большее количество клиентов, заполучить их лояльность и доверие благодаря активному сотрудничеству с блогерами: бренды размещают рекламу, организовывают конкурсы и коллаборации. Инстаграм-блогеры формируют вкусы и задают тренды, за их жизнью следят тысячи и миллионы людей. “Когда они говорят, аудитория их слушает, действует, и — что самое важное для брендов — покупает”, — пишет эксперт по персональному брендингу Бриттани Хеннесси. Это и есть маркетинг влияния, или инфлюенс-маркетинг.

Индустрия влиятельного маркетинга в инстаграм с 2016 года выросла почти в 5 раз: с 1,26 млн. до 6,12 млн. спонсируемых постов. На такой рост существенно повлияла пандемия коронавируса, во время которой люди стали проводить больше времени в соцсети, чем когда-либо прежде. Недавнее исследование показало, что 36% пользователей инстаграм делают покупки под влиянием блогеров и лидеров мнений. Поэтому, несмотря на сокращение рекламных расходов всё больше компаний обращаются к влиятельным лицам для рекламы своих брендов.

В отличие от прямой навязчивой рекламы инфлюенс-маркетинг отличается нативностью — блогеры могут естественно вплести рекламу товара в свой контент под видом личной рекомендации. Главное — правильно найти инфлюенсера.

Чек-лист: как выбрать блогера

Инстаграм-блогеры являются примером для подражания: они вдохновляют и собирают вокруг себя тысячи и миллионы поклонников. Однако количество подписчиков — далеко не главный показатель эффективного сотрудничества. Есть ли смысл работать с блогером-миллионником, если среди его подписчиков будет лишь несколько тысяч вашей целевой аудитории? Давайте же разберемся, как найти “своего” инфлюенсера.

1. Выбирайте блогера под конкретный портрет целевой аудитории

Сейчас не обязательно обращаться за рекламой к блогерам с огромным количеством подписчиков. Иногда выгодней сотрудничать с микроинфлюенсерами, целевая аудитория которых платежеспособна и похожа на ваших потенциальных клиентов. Важно, чтобы тематика блога соприкасалась с вашим брендом.

Обращайте внимание на географию подписчиков. Например, если вы продвигаете кофейню в Харькове, нет смысла платить больше топовому блогеру с широкой географией. Ищите местных блогеров, анализируя хэштеги с привязкой к геолокации. К тому же, часто аудитория блогеров среднего звена наиболее лояльная и активная.

2. Изучите качество аудитории

Отношения с аудиторией — самый ценный показатель блогера. При поиске лидера мнений тщательной проверяйте подлинную активность подписчиков.

  • Коэффициент вовлеченности (ER) — показатель, который позволяет понять, сколько людей взаимодействует с контентом блогера и насколько жива его аудитория.

ER аккаунта — это сумма лайков и комментариев последних постов, деленная на количество последних постов и количество подписчиков.

ER = (лайки + комментарии) / посты / подписчики * 100%

Например, если у блогера 10 000 подписчиков, а последние 3 публикации набрали 900 лайков и 30 комментариев, вовлеченность аудитории составляет 3,1%. Это нормальный коэффициент, в идеале — 8-10%. Если процент намного выше, скорее всего блогер искусственно накручивает лайки. Однако опираться только на этот показатель нельзя.

  • Честность. Сейчас купить можно всё, в том числе лайки и комментарии. Накрутка может выглядеть очень убедительно, поэтому нужно внимательно проверить последние публикации. Если у блогера наблюдаются резкие скачки лайков в 100-кратных размерах, скорее всего они куплены. Разница в количестве лайков обычно составляет ±10%. Если под фото односложные и несоответствующие теме комментарии, это может быть работа ботов. Живой профиль настоящего лидера видно сразу: его активно комментируют и интересуются его мнением.
  • Статистика. При переговорах с блогером запросите статистику бизнес-профиля по охватам. Это даст возможность проанализировать контент (лайки, комментарии, сохранения, репосты, ответы) и аудиторию (геолокация, возраст, время наибольшей активности, темпы прироста подписчиков). Обращайте внимание на резкий рост лайков и подписок за слишком короткий промежуток времени.

Проверить инстаграм-аккаунт на наличие накруток можно также с помощью специальных сервисов.

3. Обратите внимание на качество контента блогера

Какие ценности пропагандирует блогер, как и в каком количестве подает рекламу, в какой тональности происходит коммуникация с аудиторией — всё это влияет не только на результат кампании, но и на репутацию вашего бренда.

4. Упакуйте свой аккаунт

Если вы продвигаете аккаунт в инстаграм, убедитесь, что ваш профиль привлекателен и вызывает интерес. Когда реклама блогера сработает, и пользователи перейдут на вашу страницу, им будет достаточно несколько секунд, чтобы решить: остаться и узнать бренд поближе, или скроллить свою ленту дальше.

5. Составьте ТЗ и обсудите все нюансы

Чтобы правильно преподнести свой бренд, нужно обсудить с блогером все детали: стоимость, сроки, подачу и формат публикации, а также форму отчетности и оценку результативности рекламы. В техническом задании укажите основные требования к контенту: текст, фото/видео, ссылки и отметки профилей. Перед размещением обязательно согласуйте публикацию.

6. Оцените эффективность

Довольно сложно понять, какую отдачу принесли размещения у блогеров. Однако есть варианты:

  • Используйте имя блогера. Если ссылка ведет в direct, давайте скидку и бонус в ответ на имя блогера. Так вы сможете понять, по какому каналу рекламы пришли клиенты.

  • Используйте промокод. Разместив промокод в своем профиле, блогер получает процент от продаж, а вы — возможность отследить трафик новых клиентов и эффективность сотрудничества.

  • Применяйте UTM-метки. Если трафик ведет на сайт, предоставьте блогеру ссылку с UTM-меткой, по которой можно отследить не только эффективность блогера, но и каждой отдельной публикации.

  • Размещайтесь у блогеров в разное время, чтобы оценить эффективность каждого конкретного размещения.

  • Запросите у блогера статистику (охваты, показы, переходы по ссылке, лайки и так далее), чтобы сравнить эффективность инфлюенс-маркетинга с другими каналами рекламы.

Если правильно подойти к выбору блогера и определить живую целевую аудиторию, то результат от сотрудничества может превзойти все ожидания.

Сколько стоит реклама инстаграм-блогеров

Украинский рынок рекламы инстаграм-блогеров только формируется. Нет ни фиксированного прайса на услуги, ни конкретных правил, ни четких прогнозов. Ценообразование хаотичное, и каждый инфлюенсер самостоятельно устанавливает свою стоимость.

Рассмотрим ориентировочные цены на услуги в зависимости от величины аудитории:

  • Нано-блогеры (3-10 тыс.). Это преимущественно нишевые специалисты, которые используют инстаграм в целях продвижения себя как эксперта. Стоимость поста стартует от $35. Можно предложить блогеру бартер — взаимный пиар или продукцию компании. Это позволит сэкономить бюджет в 2-3 раза.

  • Микро-блогеры (10-100 тыс.). Создают узконаправленный контент, плотно взаимодействуют с аудиторией и являются авторитетными в своей нише. За счет этого уровень конверсии у микроблогеров в среднем на 60% выше, чем у миллионников. Стоимость поста у блогера составляет около $50-70.

  • Мидл-блогеры (100-500 тыс.). Рекламная публикация будет стоить уже от $150-200 в зависимости от формата рекламы и технического задания.

  • Макро-блогеры (от 500 тыс.). Здесь ценник варьируется от $350 до $1 000 за публикацию. Рекламы в ленте у макро-блогеров всё больше, и вовлеченность аудитории немного ниже.

  • Миллионники, или селебрити (от 1 млн). Если вы хотите повысить узнаваемость бренда через массы, в среднем придется заплатить от $1 000 за рекламную публикацию. Вообще в зависимости от многих факторов стоимость рекламы может колебаться от $1 000 до $5 000.

Часто стоимость несоизмерима количеству подписчиков и зависит от качества контента и вовлеченности аудитории. Основная тематика блогов — стиль жизни, мода, бьюти-сфера, еда, путешествия и дети. Сложнее найти блогеров в нишах с узкой тематикой: они не испытывают конкуренции и имеют лояльную заинтересованную аудиторию, поэтому и зарабатывать могут больше.

На ценообразование также влияет то, какой вид рекламы вы выберете: пост или stories, одноразовое сотрудничество или амбассадорство, нативная или прямая реклама, конкурсы, кросспостинг и т. д. Например, цена за пост и сторис обойдется дешевле, поэтому смело используйте оба формата.

Если у вас известный бренд, то вполне вероятно, что блогеры сами предложат свои услуги. Поэтому будьте готовы и заранее определите для себя цену сотрудничества.

Что же делать начинающему бренду?

Подготовиться к тому, что:

  • поиск подходящего блогера для продвижения — самая сложная и утомительная часть инфлюенс-маркетинга. Поиск, анализ площадок и переговоры требуют времени.

  • спрогнозировать результаты рекламы и отдачу от инвестиций в работе с блогером будет довольно сложно.

К счастью, этих трудностей можно избежать благодаря платформе BloggerMall, которая значительно упрощает процесс поиска блогеров: https://www.bloggermall.com.ua/

Это связующее звено между украинскими инстаграм-блогерами и представителями бизнеса. Бренды и маркетологи получают доступ к базе инфлюенсеров, детальной статистике аудитории и стоимости услуг.

Удобный поиск и быстрый анализ площадок позволит найти идеального кандидата с максимально схожей целевой аудиторией. И тогда подписчики инфлюенсера вполне могут стать вашими клиентами.