Как обеспечить лояльность дилеров своей продукции?

Любой крупный производитель мечтает о развитой дилерской сети, которая бы демонстрировала успешные продажи и закупала все более крупные партии товаров. Но данная сеть не будет успешной и перспективной, если работа с дилерами будет ограничиваться лишь поставкой товара и получением за него денежных средств.

Важный момент для обладателей дилерских сеть – это формирование системы лояльности к дилерам, которая будет стимулировать их поддерживать стабильно высокий уровень продаж и доверительные партнерские отношения с ними.

Каковы же основные факторы, влияющие на лояльность дилеров к поставщикам? Ответить на этот вопрос нам помог Александр Петров, эксперт популярного бизнес- портала Beboss.ru, один из разделов которого всецело посвящен дилерству http://www.beboss.ru/dealer .

- Условно эти факторы можно разделить на четыре группы, - объясняет наш эксперт. – В первую и, скажем так, основную входят такие логичные факторы, как цена, качество и ассортимент продукции. Вторая включает в себя выгодные условия сотрудничества: удобную систему оплаты, доставки продукции, а также наличие гарантийных обязательств производителя. Третья группа – это личные коммуникации дилеров с производителями, которая подразумевает некое неформальное общение, поздравление с праздниками и днями рождениями, проведение общих съездов и конкурсов. И к четвертой группе относятся известность и имидж производителя и его продукции на рынке.

Как же можно работать над лояльностью своих дилеров и постоянно повышать ее?

- Чтобы у ваших дилеров не пропадало желание сотрудничать с ним, можно предоставить им ряд как материальных, так и нематериальных бонусов, - продолжает эксперт портала. – Это к примеру, проведение дополнительных обучений для дилеров и их персонала, оказание консультационной поддержки, бонусы и скидки для дилеров, демонстрирующих лучшие результаты продаж по всей сети.

И, как утверждает эксперт, сегодня вопросом повышения лояльности дилеров озабочены не только широко известные производители, но и более мелкие компании.

- Один из разделов нашего портала целиком посвящен дилерству http://www.beboss.ru/dealer и в его базе можно найти самых разных производителей: как крупных, так и мелких. И надо заметить, что даже небольшие компании хорошо понимают необходимость дополнительного поощрения своих партнеров, предлагая всевозможные бонусы за крупные заказы, а также обеспечивая максимально удобную систему доставки и оплаты товара.

Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію
Оцініть першим
(0 оцінок)
Поки ще ніхто не оцінював
Ніхто ще не рекомендував
Авторизуйтесь ,
щоб оцінити і порекомендувати

Коментарі

адреси
Філія «Сумський міський район електричних мереж» ПАТ «Сумиобленерго» повідомляє про планові відключення електричної енергії 14 липня. Відключення пов’язані із ремонтним роботами на повітряній лінії електропередач.
фото+відео
Керманич міста Олександр Лисенко привітав команду МСК «Сумчанка» із перемогою на Чемпіонаті України з хокею на траві серед жінок. Окрім традиційних медалей та кубка, очільник Сум вручив кожній гравчині цінні подарунки, трьом із них – Юлії ШЕВЧЕНКО, Олені ПОНОМАРЕНКО та Катерині САМОХОДЧЕНКО ще й сертифікати на отримання стипендії Сумського міського голови за високі досягнення у змаганнях з хокею на траві. Нагрудну відзнаку та подяку від керівника обласного...
Суспільство
Відділ з питань надзвичайних ситуацій та цивільного захисту населення з посиланням на обласний центр з гідрометеорології повідомляє, що у вівторок, 14 липня, в Сумах очікуються значний дощ і поривчастий вітер. Упродовж доби буде хмарно, вночі дощ, вдень значний дощ, гроза. Вітер північно-західний 7–12 м/с, вдень пориви 15–20 м/с. Стовпчики термометрів показуватимуть вночі 14–16°С тепла, вдень 18–20°С .
фото
Сьогодні у приватному секторі Сум стався жахливий випадок: чоловік вбив сусідську кішку на очах її власниці. При цьому тваринка знаходилася на території свого дому. Про кричущий інцидент розповіла у Фейсбуці Анна Сахарова, пише сайт дебати. «Этот пост крик души и безисходности. Надеюсь найдутся люди, которые помогут наказать этого «недочеловека». Сегодня в 5.30 утра на территории моего двора была убита наша звездочка, наша любимица, Туся. Не так давно мы в...
Кримінал
Спокусився зловмисник на грошові заощадження 38-річної місцевої жінки. Поліцейські не тільки притягли до кримінальної відповідальності «любителя» чужих речей, а й повернули власниці гроші. Про пограбування в поліцію повідомила сама потерпіла. Жінка розповіла, що приїхала на таксі до залізничного вокзалу, а розрахувавшись з водієм, вирішила порахувати залишок грошей. Тут її і запримітив невідомий чоловік, який підбіг до неї, вихопив з рук усі гроші та сів д...
фото
Інцидент стався у понеділок, 13 липня. Автобус, що курсував у другій половині дня за маршрутом №59 А «Баси - Центр» знятий з лінії через ДТП: аварія сталася в районі вул. Володимирська. Про це повідомляє пресслужба КП «Електроавтотранс». Під час руху комунального ТЗ, що здійснював довозку пасажирів до кінцевої зупинки маршруту, водій автомобіля «Ланос» не додержався безпеки бокового інтервалу руху, внаслідок чого пошкодив лакофарбове покриття лівої сторони...
Кримінал
Днями патрульні отримали повідомлення про крадіжку речей на вулиці Сергія Табали. Заявник повідомив, що в нього вкрали барсетку з особистими речами. Також він додав, що очевидці бачили, як невідомі чоловік та жінка забрали його речі та пішли в невідомому напрямку. Громадянин навіть не сподівався, що його речі знайдуть. Але ж через чотири години, патрулюючи вулицю Марка Вовчка, екіпаж патрульних побачив схожого за прикметами чоловіка. Зупинившись, вартові п...
Кримінал
90 тисяч гривень втратив молодий чоловік, намагаючись придбати через Інтернет легковий автомобіль. Поліція розшукує псевдопродавця і закликає громадян бути обачними під час покупок майна у Всесвітній мережі. Як встановили працівники поліції, 21-річний житель міста Ромни на одній з торгівельних інтернет-платформ натрапив на оголошення про продаж автівки, яка видалась йому цікавою у відношенні ціна-якість. Юнак зателефонував за вказаним в оголошенні номером...
Кримінал
Сьогодні, 13 липня 2020 року, колегія суддів кримінальної палати Сумського апеляційного суду мала розглянути апеляційну скаргу сторони захисту на вирок Зарічного районного суду м. Суми, яким юнака було визнано винним у вчиненні злочинів, передбачених ч.2 ст. 15, ч.1 ст. 115 КК України (Закінчений замах на умисне вбивство), ч. 1 ст. 115 КК України (Умисне вбивство), і засуджено до 8 років позбавлення волі. Проте, до розгляду справи по суті від обвинуваченог...