Как обеспечить лояльность дилеров своей продукции?

Любой крупный производитель мечтает о развитой дилерской сети, которая бы демонстрировала успешные продажи и закупала все более крупные партии товаров. Но данная сеть не будет успешной и перспективной, если работа с дилерами будет ограничиваться лишь поставкой товара и получением за него денежных средств.

Важный момент для обладателей дилерских сеть – это формирование системы лояльности к дилерам, которая будет стимулировать их поддерживать стабильно высокий уровень продаж и доверительные партнерские отношения с ними.

Каковы же основные факторы, влияющие на лояльность дилеров к поставщикам? Ответить на этот вопрос нам помог Александр Петров, эксперт популярного бизнес- портала Beboss.ru, один из разделов которого всецело посвящен дилерству http://www.beboss.ru/dealer .

- Условно эти факторы можно разделить на четыре группы, - объясняет наш эксперт. – В первую и, скажем так, основную входят такие логичные факторы, как цена, качество и ассортимент продукции. Вторая включает в себя выгодные условия сотрудничества: удобную систему оплаты, доставки продукции, а также наличие гарантийных обязательств производителя. Третья группа – это личные коммуникации дилеров с производителями, которая подразумевает некое неформальное общение, поздравление с праздниками и днями рождениями, проведение общих съездов и конкурсов. И к четвертой группе относятся известность и имидж производителя и его продукции на рынке.

Как же можно работать над лояльностью своих дилеров и постоянно повышать ее?

- Чтобы у ваших дилеров не пропадало желание сотрудничать с ним, можно предоставить им ряд как материальных, так и нематериальных бонусов, - продолжает эксперт портала. – Это к примеру, проведение дополнительных обучений для дилеров и их персонала, оказание консультационной поддержки, бонусы и скидки для дилеров, демонстрирующих лучшие результаты продаж по всей сети.

И, как утверждает эксперт, сегодня вопросом повышения лояльности дилеров озабочены не только широко известные производители, но и более мелкие компании.

- Один из разделов нашего портала целиком посвящен дилерству http://www.beboss.ru/dealer и в его базе можно найти самых разных производителей: как крупных, так и мелких. И надо заметить, что даже небольшие компании хорошо понимают необходимость дополнительного поощрения своих партнеров, предлагая всевозможные бонусы за крупные заказы, а также обеспечивая максимально удобную систему доставки и оплаты товара.

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Автор
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Актуальность
(0 оценок)
46 просмотров в январе
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует
Общество
Сумчане в очередной раз посетили «мобильный социальный офис», который согласно графику работы развернулся в помещении отделения ПАО «Ощадбанк» по ул. Ильинская, 49. Горожан по различным вопросам социальной защиты консультировали представители департамента социальной защиты населения, Сумского объединенного управления Пенсионного фонда Украины в Сумской области, городского центра занятости, КУ «Сумской городской территориальный центр социального обслуживани...
Новости компаний
"Элит-Экспресс" предлагает ежедневные пассажирские перевозки по направлению Сумы-Киев-Сумы. На сегодняшний день наша компания пополнилась 22 новыми комфортабельными микроавтобусами. До весны 2018 года планируем полностью обновить автопарк. ✔ Оплата через Приват банк ✔ Опытные, квалифицированные водители ✔ Страховка пассажиров ✔ Онлайн - бронирование Расписание рейсов: из Сум до Киева с 1:00 до 23:00 каждый час; из Киева до Сум с 5:00 до 1:00 каждый час.
Общество
Воспитанники детской музыкальной школы № 2 нафантазировали на семь призовых мест в VII Всеукраинском конкурсе композиторов и художников «Фантазия». Состоялся такой недавно в Мариуполе. Участие в нем приняли 34 участника из Киева, Харькова, Сум, Мариуполя, Краматорска и других городов Украины. Сумы на творческом конкурсе представляли 10 юных дарований - воспитанников детской музыкальной школы № 2, семь из которых вернулись домой с победой.
Общество
Патрулируя автодорогу Н-07 «Киев-Сумы-Юнаковка» работники отдела безопасности дорожного движения (БДД) остановили автомобиль Opel Astra, водитель которого двигался с нарушением ПДД. Проверяя документы на автомобиль, инспекторы обнаружили, что свидетельство о регистрации имеет явные признаки подделки. Документ не имел голограмм, а его записи не отвечали, тем, которые занесены в полицейской базе. Сотрудники управления вызвали на место остановки следственно-о...
Общество
В связи с проведением аварийно-ремонтных работ сегодня вечером будет приостановлена работа Токаревской насосной станции. В 22:00 будет прекращена подача воды в дома 9-го, 10-го, 12-го микрорайонов, ул. Харьковская, ул. СКД, ул. К. Зеленко, ул. Прокофьева, ул. Замостянская, ул. Мирошниченко и района Василевки. После завершения работ водоснабжение будет восстановлено.
адреса
Завтра, 23 января, некоторые улицы г. Сумы останутся без света. Плановое отключение света, по информации ПАО «Сумыоблэнерго», связано с выполнением ремонтных работ на воздушной линии электропередачи.
Общество
В связи со смертью младенца в лифте управлением Гоструда в Сумской области проведены внеплановые проверки. По результатам контрольных мероприятий Управлением Гоструда в Сумской области аннулировано разрешение ООО «Горсумылифт» на выполнение работ повышенной опасности и на эксплуатацию (применение) машин, механизмов, оборудования повышенной опасности (далее Разрешение), направлено в суд исковое заявление о применении мер реагирования в КП «Сумытеплоэнергоце...
Общество
Сумчане, проживающие на улице Римского-Корсакова, 20, уже 5 дней живут без отопления в квартирах. Говорят, произошло это из-за аварии у школы №26. Средние подъезда дома немного прогреваются, а крайние - нет. Страдают не только жители улицы Римского-Корсакова, но и Августовской и Ахтырской. Горожане для решения проблемы обращались на правительственную горячую линию, в ООО «Сумытеплоэнерго» и ООО «Димекс-Комфорт» (обслуживающую организацию). В ЖЭКе объяснили...
Общество
На 102 поступило сообщение о мужчине, которому стало плохо, и он нуждается в помощи. По сообщению направился экипаж патрульной полиции и бригада скорой медицинской помощи. В подъезде одной из многоэтажек на улице Урожайной был обнаружен данный человек. Врачи установили, что гражданин имеет сильные признаки наркотического опьянения и после оказания медицинской помощи он пришел в себя. Проверив 32-летнего сумчанина по имеющимся базам, полицейские установили,...