Как обеспечить лояльность дилеров своей продукции?

Любой крупный производитель мечтает о развитой дилерской сети, которая бы демонстрировала успешные продажи и закупала все более крупные партии товаров. Но данная сеть не будет успешной и перспективной, если работа с дилерами будет ограничиваться лишь поставкой товара и получением за него денежных средств.

Важный момент для обладателей дилерских сеть – это формирование системы лояльности к дилерам, которая будет стимулировать их поддерживать стабильно высокий уровень продаж и доверительные партнерские отношения с ними.

Каковы же основные факторы, влияющие на лояльность дилеров к поставщикам? Ответить на этот вопрос нам помог Александр Петров, эксперт популярного бизнес- портала Beboss.ru, один из разделов которого всецело посвящен дилерству http://www.beboss.ru/dealer .

- Условно эти факторы можно разделить на четыре группы, - объясняет наш эксперт. – В первую и, скажем так, основную входят такие логичные факторы, как цена, качество и ассортимент продукции. Вторая включает в себя выгодные условия сотрудничества: удобную систему оплаты, доставки продукции, а также наличие гарантийных обязательств производителя. Третья группа – это личные коммуникации дилеров с производителями, которая подразумевает некое неформальное общение, поздравление с праздниками и днями рождениями, проведение общих съездов и конкурсов. И к четвертой группе относятся известность и имидж производителя и его продукции на рынке.

Как же можно работать над лояльностью своих дилеров и постоянно повышать ее?

- Чтобы у ваших дилеров не пропадало желание сотрудничать с ним, можно предоставить им ряд как материальных, так и нематериальных бонусов, - продолжает эксперт портала. – Это к примеру, проведение дополнительных обучений для дилеров и их персонала, оказание консультационной поддержки, бонусы и скидки для дилеров, демонстрирующих лучшие результаты продаж по всей сети.

И, как утверждает эксперт, сегодня вопросом повышения лояльности дилеров озабочены не только широко известные производители, но и более мелкие компании.

- Один из разделов нашего портала целиком посвящен дилерству http://www.beboss.ru/dealer и в его базе можно найти самых разных производителей: как крупных, так и мелких. И надо заметить, что даже небольшие компании хорошо понимают необходимость дополнительного поощрения своих партнеров, предлагая всевозможные бонусы за крупные заказы, а также обеспечивая максимально удобную систему доставки и оплаты товара.

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Автор
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Актуальность
(0 оценок)
46 просмотров в сентябре
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует
Общество
"С печальной регулярностью происходят ДТП на проспекте Шевченко в г. Сумы, зачастую с нанесением тяжких травм именно детям. Ведь ежедневно улицу переходят ученики КУ ССШ № 10 ССШ № 30, студенты Машиностроительного колледжа СумГУ и другие. Родители учеников этих школ уже поднимали вопрос установки светофора, но оно было отклонено. Возникает вопрос: сколько еще травм и жертв должно произойти на этой улице, чтобы там появился объект регулирования движения. С...
Общество
Мониторинг выбросов загрязняющих веществ в атмосферный воздух в Сумах осуществляла лаборатория областного центра по гидрометеорологии. В августе отбор проб атмосферного воздуха происходил на трех стационарных постах, расположенных по адресам: ул. СКД, 26 (ПСЗ № 3), ул. Харьковская, 125 (ПСЗ № 4), ул. Металлургов, 2 (ПСЗ № 5). В течение месяца было отобрано и проанализировано 840 проб. Среднемесячные концентрации диоксида азота превышали санитарные нормы в...
фото
Так, сотрудниками УЗЭ в Сумской области Нацполиции совместно с работниками Сумской таможни ГФС Украины на таможенном посту «Ромны» Сумской таможни ГФС задержали правонарушителя, который предоставил недостоверные сведения при декларировании товаров, ввозимых на территорию Украины. Декларант подал к таможенному оформлению декларации на товары, ввозимые в Украину, в которой указал недостоверные сведения о ввезенных товарах, подлежащих обязательному деклариров...
Общество
С начала года работодатели Сум, Сумского, Белопольского и Краснопольского районов направили на социальные нужды 1 404 000 000 грн единого взноса на общеобязательное государственное социальное страхование. Это, как сообщают в Государственной налоговой инспекции в г. Сумы, на 233 400 000 грн или на 20% больше чем в прошлом году.
Общество
Сегодня, 21 сентября, с 9:00 будут проводиться работы по укладке асфальтового покрытия по ул. Троицкая. В связи с этим троллейбусы №3, №4, №16 и автобус №62 временно (на время проведения ремонтных работ) будут курсировать с отклонениями от графиков движения.
фото
На линию 102 позвонила женщина, которая сообщила, что в ее дом зашел ранее известный человек, который имея явные признаки алкогольного опьянения начал ссору. В дальнейшем, он разбил стекло в доме и, взяв с собой телевизор, ушел в неизвестном направлении. Заявительница сообщила полицейским его приметы, после чего стражи порядка передали ориентировку всем экипажам и начали его поиски. Около в полукилометре от места совершения правонарушения патрульные полице...
фото
На днях, в Тростянце, во время патрулирования автодороги Н-12 «Сумы-Полтава», за нарушение ПДД, патрульные остановили автомобиль ВАЗ-2106. 31-летний водитель имел явные признаки алкогольного опьянения. В присутствии двух свидетелей он прошел освидетельствование на состояние опьянения, которое зафиксировало у него 1,58 промилле алкоголя, что почти в 8 раз превышает допустимую норму. Стражи порядка составили на руководителя административный протокол по ст. 1...
Общество
На сайте Ковпаковского районного суда появилось сообщение о том, что судье Людмиле Николаевне Трухановой необходимы средства на лечение тяжелого онкологического заболевания. "Обращаемся с просьбой о предоставлении материальной помощи нашей коллеге - судьи Людмиле Николаевне Трухановой на лечение тяжелого онкологического заболевания. В настоящее время она проходит курсы химиотерапии, которые нуждаются в очень значительных средствах. Врачами назначено 8 курс...
Общество
По данным Сумского областного центра по гидрометеорологии, 21-23 сентября на большей территории Сумской области сохранится чрезвычайная пожарная опасность (5 класс). Поэтому спасатели в очередной раз призывают граждан проявлять крайнюю осторожность в обращении с огнем и не сжигать сухостой. Помните, что в данный период запрещается разведение костров в лесах и вблизи них, также предусматривается введение ограничения на доступ населения к хвойным насаждениям...