Как обеспечить лояльность дилеров своей продукции?

Любой крупный производитель мечтает о развитой дилерской сети, которая бы демонстрировала успешные продажи и закупала все более крупные партии товаров. Но данная сеть не будет успешной и перспективной, если работа с дилерами будет ограничиваться лишь поставкой товара и получением за него денежных средств.

Важный момент для обладателей дилерских сеть – это формирование системы лояльности к дилерам, которая будет стимулировать их поддерживать стабильно высокий уровень продаж и доверительные партнерские отношения с ними.

Каковы же основные факторы, влияющие на лояльность дилеров к поставщикам? Ответить на этот вопрос нам помог Александр Петров, эксперт популярного бизнес- портала Beboss.ru, один из разделов которого всецело посвящен дилерству http://www.beboss.ru/dealer .

- Условно эти факторы можно разделить на четыре группы, - объясняет наш эксперт. – В первую и, скажем так, основную входят такие логичные факторы, как цена, качество и ассортимент продукции. Вторая включает в себя выгодные условия сотрудничества: удобную систему оплаты, доставки продукции, а также наличие гарантийных обязательств производителя. Третья группа – это личные коммуникации дилеров с производителями, которая подразумевает некое неформальное общение, поздравление с праздниками и днями рождениями, проведение общих съездов и конкурсов. И к четвертой группе относятся известность и имидж производителя и его продукции на рынке.

Как же можно работать над лояльностью своих дилеров и постоянно повышать ее?

- Чтобы у ваших дилеров не пропадало желание сотрудничать с ним, можно предоставить им ряд как материальных, так и нематериальных бонусов, - продолжает эксперт портала. – Это к примеру, проведение дополнительных обучений для дилеров и их персонала, оказание консультационной поддержки, бонусы и скидки для дилеров, демонстрирующих лучшие результаты продаж по всей сети.

И, как утверждает эксперт, сегодня вопросом повышения лояльности дилеров озабочены не только широко известные производители, но и более мелкие компании.

- Один из разделов нашего портала целиком посвящен дилерству http://www.beboss.ru/dealer и в его базе можно найти самых разных производителей: как крупных, так и мелких. И надо заметить, что даже небольшие компании хорошо понимают необходимость дополнительного поощрения своих партнеров, предлагая всевозможные бонусы за крупные заказы, а также обеспечивая максимально удобную систему доставки и оплаты товара.

Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію
Оцініть першим
(0 оцінок)
Поки ще ніхто не оцінював
Ніхто ще не рекомендував
Авторизуйтесь ,
щоб оцінити і порекомендувати
фото
Автопригода сталася близько 13 години 40 хвилин, на проспекті Тараса Шевченка. За попередніми даними, 44-річний водій, керуючи автомобілем Daewoo Lanos, допустив наїзд на 16-річну дівчину, яка перетинала проїжджу частину по нерегульованому пішохідному переходу. Внаслідок автопригоди неповнолітня отримала тілесні ушкодження — тупа травма живота та забій лівого колінного суглоба. Її доправили до медичної установи для проведення обстеження. Вартові порядку ог...
адреси
Філія «Сумський міський район електричних мереж» ПАТ «Сумиобленерго» повідомляє про планові відключення електричної енергії 24 лютого. Відключення пов’язані із ремонтним роботами на повітряній лінії електропередач.
Кримінал
Назвавшись у розмові представницями газової служби, жінки проникли до житла 91-річного чоловіка та викрали понад 3 000 гривень. Як повідомив поліцейським потерпілий, вдень до його квартири прийшла незнайомка, яка назвалась співробітницею газової служби. Ніби то вона обходить помешкання громадян та перевіряє справність газового устаткування. Чоловік пустив її до помешкання, а за кілька хвилин до житла прийшла її колега. Жінки повідомили, що у нього виникла...
Влада
Під головуванням заступника голови обласної ради Тетяни Головко відбулася нарада щодо перспектив функціонування медичних коледжів та училищ у системі закладів освіти області в умовах реформування медицини в 2020-2021 навчальному році. До обговорення долучилися керівники медичних навчальних закладів області та профільних управлінь обласної державної адміністрації. Ураховуючи реформи в галузі освіти та медицини постає питання щодо ефективного функціонування...
Кримінал
Зловмисник був затриманий при спробі збути наркотичну речовину «метадон». В рамках відкритого кримінального провадження поліцейські встановлюють коло постійних клієнтів підозрюваного та канали постачання цієї наркотичної сировини на територію регіону. До Охтирського відділу поліції надійшла оперативна інформація, що один із місцевих жителів займається збутом наркотиків. Дана інформація підвердилась. Чоловіка затримали при черговій спробі продажу метадону....
Суспільство
Кваліфікований електронний підпис: все, що про нього варто знати нам розповів начальник Управління ДМС України в Сумській області Дмитро Костєнніков. «Згідно з Законом України «Про електронні довірчі послуги», кваліфікований електронний підпис- удосконалений електронний підпис, який створюється з використанням засобу кваліфікованого електронного підпису і базується на кваліфікованому сертифікаті відкритого ключа», зазначив посадовець. «Іншими словами, це а...
Суспільство
За інформацією обласного Департаменту агропромислового розвитку, прогнозна сума дотації – 5 000 гривень за утримання однієї корови, пише сайт Сумської ОДА. Під час відеоселекторної наради заступник Міністра розвитку економіки, торгівлі та сільського господарства України Тарас ВИСОЦЬКИЙ повідомив, що за напрямом «Фінансова підтримка розвитку фермерських господарств» Мінекономіки має намір започаткувати виплату дотації сімейним фермерським господарствам, які...
Суспільство
Автомобіль Renault Kangoo, яким і керував водій, інспектори зупинили за порушення ПДР на вулиці Перекопській. Тільки-но чоловік вийшов з авто, патрульні побачили, що він ледве тримається на ногах. Від нього йшов сильний запах алкоголю, а мова була нечітка. Водій виправдовувався, що мав на те вагомий привід, тож дійсно випивав. "Але добре те, що вночі рух не такий жвавий. Та й пішоходів майже не було. Адже, керуючи автівкою в такому стані, могло статися все...
Кримінал
Жінка була доставлена до лікарні із закритим переломом правого передпліччя, саднами обличчя та крововиливами на тілі. По даному факту в поліції відкрили кримінальне провадження. Подія сталася в одному з сіл В.Писарівського району. До поліції звернулась сама потерпіла. Як з’ясували правоохоронці, які прибули за викликом, сварка між подружжям виникла під час розпиття спиртних напоїв. Чоловік, аби довести свою правоту, спочатку бив жінку руками, а потім метал...