Как обеспечить лояльность дилеров своей продукции?

Любой крупный производитель мечтает о развитой дилерской сети, которая бы демонстрировала успешные продажи и закупала все более крупные партии товаров. Но данная сеть не будет успешной и перспективной, если работа с дилерами будет ограничиваться лишь поставкой товара и получением за него денежных средств.

Важный момент для обладателей дилерских сеть – это формирование системы лояльности к дилерам, которая будет стимулировать их поддерживать стабильно высокий уровень продаж и доверительные партнерские отношения с ними.

Каковы же основные факторы, влияющие на лояльность дилеров к поставщикам? Ответить на этот вопрос нам помог Александр Петров, эксперт популярного бизнес- портала Beboss.ru, один из разделов которого всецело посвящен дилерству http://www.beboss.ru/dealer .

- Условно эти факторы можно разделить на четыре группы, - объясняет наш эксперт. – В первую и, скажем так, основную входят такие логичные факторы, как цена, качество и ассортимент продукции. Вторая включает в себя выгодные условия сотрудничества: удобную систему оплаты, доставки продукции, а также наличие гарантийных обязательств производителя. Третья группа – это личные коммуникации дилеров с производителями, которая подразумевает некое неформальное общение, поздравление с праздниками и днями рождениями, проведение общих съездов и конкурсов. И к четвертой группе относятся известность и имидж производителя и его продукции на рынке.

Как же можно работать над лояльностью своих дилеров и постоянно повышать ее?

- Чтобы у ваших дилеров не пропадало желание сотрудничать с ним, можно предоставить им ряд как материальных, так и нематериальных бонусов, - продолжает эксперт портала. – Это к примеру, проведение дополнительных обучений для дилеров и их персонала, оказание консультационной поддержки, бонусы и скидки для дилеров, демонстрирующих лучшие результаты продаж по всей сети.

И, как утверждает эксперт, сегодня вопросом повышения лояльности дилеров озабочены не только широко известные производители, но и более мелкие компании.

- Один из разделов нашего портала целиком посвящен дилерству http://www.beboss.ru/dealer и в его базе можно найти самых разных производителей: как крупных, так и мелких. И надо заметить, что даже небольшие компании хорошо понимают необходимость дополнительного поощрения своих партнеров, предлагая всевозможные бонусы за крупные заказы, а также обеспечивая максимально удобную систему доставки и оплаты товара.

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Автор
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Актуальность
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует
адреси
Завтра, 25 червня, деякі вулиці м. Суми залишаться без світла. Планове відключення світла, за інформацією «Сумиобленерго», пов'язане з виконанням ремонтних робіт на повітряній лінії електропередачі.
фото
«Відповідальний пішохід» у Сумах Інспектори патрульної поліції та небайдужі містяни за допомогою трафаретів наносили перед пішохідним переходом попереджувальні надписи «Подивись вліво/вправо», «Зніми навушники», «Візьми дитину за руку» тощо. Мета заходу - привернути увагу пішоходів щодо дотримання правил під час переходу проїзної частини. Сподіваємося, що це приверне увагу громадян, допоможе зосередитися та бути уважними на дорозі! Бережіть себе та дотриму...
Общество
Протягом трьох років питання використання спеціальних звукових та світлових сигнальних пристроїв не було врегульовано. 20 червня президент України підписав Указ №416/2019, завдяки якому набуває чинності постанова КМУ від 22 березня 2017 р. № 176 «Питання використання спеціальних звукових та світлових сигнальних пристроїв на транспортних засобах». Постановою визначено вичерпний перелік транспортних засобів, на які встановлюються спеціальні звукові та світло...
Общество
Відповідне рішення ухвалила Сумська міська рада під час сесії 19 червня. Так, загальний обсяг міського бюджету збільшено на 11,3 млн. гривень. Зокрема, таке збільшення досягнуто за рахунок: офіційних трансфертів - 9,2 млн. гривень субвенції з державного бюджету на здійснення заходів щодо соціально-економічного розвитку окремих територій (відповідно до розпорядження Кабінету Міністрів України від 05 червня 2019 р. № 365-р); перевиконання доходної частини сп...
фото
Протягом минулого тижня групою піротехнічних робіт Міжрегіонального центру швидкого реагування Державної служби України з надзвичайних ситуацій (м. Ромни) було знищено шість 76 мм артилерійських снаряди, одну мінометну міну калібру 82 мм та 82 – і мінометні міни калібру 50 мм, чотири 45 – мм артилерійських снаряди, одна авіаційна бомба ФАБ - 100 та 1 граната РГД 5 часів Другої світової війни. Вибухонебезпечні предмети були знайдені у Роменському, Охтирсько...
Общество
Депутати розглянуть питання розтрати чиновниками «Нафтогазу» і Кабміну європейських кредитів на закупівлю газу. Про створення робочої групи написав на сторінці в соцмережі нардеп Андрій Деркач. За словами Деркача, група була створена на засіданні бюджетного комітету ВР. «Витрачають наліво і направо кредитні гроші, які виділялися Європейським банком на закупівлю газу, допомагають іноземними політиками захистити їх особисті інтереси під час видобутку газу на...
Общество
На сайті мерії опубліковані проекти рішень виконкому, подані приватними перевізниками. У них вони, як один, просять підвищення вартості проїзду в 7 грн. Крім того, на маршруті № 51 (Прокоф'єва - Піщане) пропонується подвійний тариф: 7 грн по місту, 9 грн - до Піщаного. Нагадаємо: це не перша спроба маршрутників підвищити тарифи з 5 до 7 грн. Попередні виконком не голосував, пише ST.
Общество
Щопонеділкову апаратну нараду перший заступник міського голови Володимир Войтенко розпочав з розгляду питання щодо підготовки міста до опалювального сезону 2019–2020 роки. За словами заступника директора ТОВ «Сумитеплоенерго» Надії Покутньої, все вирішується в робочому порядку, проблемних питань щодо підготовки міського господарства до опалювального періоду немає. Тепловики співпрацюють з обслуговуючими організаціями міста, закладами освіти, аби розпочати...
Происшествия
23 червня в Липоводолинському районі стався нещасний випадок. У власному господарстві, витягуючи козеня з колодязя, впав у воду і потонув 63-річний чоловік. Труп направлено в морг. Відкрито кримінальне провадження, в рамках якого з'ясовуються обставини події, пише Панорама із посиланням на відділ комунікації ГУНП в Сумській області За даними поліції, станом 23 червня на території Сумської області зафіксовано 61 нещасний випадок, в яких 38 людей загинули (в...