Как обеспечить лояльность дилеров своей продукции?

Любой крупный производитель мечтает о развитой дилерской сети, которая бы демонстрировала успешные продажи и закупала все более крупные партии товаров. Но данная сеть не будет успешной и перспективной, если работа с дилерами будет ограничиваться лишь поставкой товара и получением за него денежных средств.

Важный момент для обладателей дилерских сеть – это формирование системы лояльности к дилерам, которая будет стимулировать их поддерживать стабильно высокий уровень продаж и доверительные партнерские отношения с ними.

Каковы же основные факторы, влияющие на лояльность дилеров к поставщикам? Ответить на этот вопрос нам помог Александр Петров, эксперт популярного бизнес- портала Beboss.ru, один из разделов которого всецело посвящен дилерству http://www.beboss.ru/dealer .

- Условно эти факторы можно разделить на четыре группы, - объясняет наш эксперт. – В первую и, скажем так, основную входят такие логичные факторы, как цена, качество и ассортимент продукции. Вторая включает в себя выгодные условия сотрудничества: удобную систему оплаты, доставки продукции, а также наличие гарантийных обязательств производителя. Третья группа – это личные коммуникации дилеров с производителями, которая подразумевает некое неформальное общение, поздравление с праздниками и днями рождениями, проведение общих съездов и конкурсов. И к четвертой группе относятся известность и имидж производителя и его продукции на рынке.

Как же можно работать над лояльностью своих дилеров и постоянно повышать ее?

- Чтобы у ваших дилеров не пропадало желание сотрудничать с ним, можно предоставить им ряд как материальных, так и нематериальных бонусов, - продолжает эксперт портала. – Это к примеру, проведение дополнительных обучений для дилеров и их персонала, оказание консультационной поддержки, бонусы и скидки для дилеров, демонстрирующих лучшие результаты продаж по всей сети.

И, как утверждает эксперт, сегодня вопросом повышения лояльности дилеров озабочены не только широко известные производители, но и более мелкие компании.

- Один из разделов нашего портала целиком посвящен дилерству http://www.beboss.ru/dealer и в его базе можно найти самых разных производителей: как крупных, так и мелких. И надо заметить, что даже небольшие компании хорошо понимают необходимость дополнительного поощрения своих партнеров, предлагая всевозможные бонусы за крупные заказы, а также обеспечивая максимально удобную систему доставки и оплаты товара.

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Автор
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Актуальность
(0 оценок)
46 просмотров в ноябре
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует
адреса
В среду, 14 ноября, некоторые улицы г. Сумы останутся без света. Плановое отключение света, по информации ПАО «Сумыоблэнерго», связано с работами на электрооборудовании, воздушных линиях и подключением новых абонентов. 14.11.2018  08:00:00 14.11.2018  13:00:00 СУМИ: вул.АБРИКОСОВИЙ 1,4,5,7,10,11,12;СУМИ: вул.ГАННІВСЬКА 1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,22,24,26,28,30,32,34,36,38,40,42,44,46,48,50,52,54,56,581,58,60,62,64,66,68,70,72,74,76,...
Общество
В Сумах стартует открытый архитектурный конкурс на определение лучшего проектного предложения по обустройству общественного пространства «Монастырский спуск». Такое решение приняли члены исполнительного комитета во время очередного заседания с целью определения лучшего проектного предложения, как основы для дальнейшей разработки проектной документации по реконструкции застройки и благоустройства территории в пределах проулок Монастырский, ул. Нижнесоборная...
Происшествия
За прошедшие сутки пожарно - спасательным подразделениям Сумщины трижды пришлось ликвидировать возгорание хозяйственных сооружений, а именно в Ахтырском, Лебединском и Липоводолинском районах. В частности 11 ноября в 20:27 на линию экстренного вызова 101 поступило сообщение о возгорании хозяйственной постройки по ул. Молодежной в с. Байрак Липоводолинького района. О возгорании сообщил владелец сооружения, который увидел охваченную пламенем кровлю. На место...
Общество
Сегодня, 13 ноября, исполнительный комитет принял решение о городской целевой Программе по военно-патриотическому воспитанию молодежи, содействию организации призыва граждан на срочную военную службу в Вооруженные Силы Украины и военным формированиям, расположенным на территории города Сумы, в проведении мероприятий по обороне и мобилизации на 2019 год. Программа направлена на решение проблем формирования у подрастающего поколения высокого патриотического...
Общество
Завтра, 14 ноября, состоится внеочередная сессия Сумского городского совета. Место проведения - сессионный зал Дома советов (площадь Независимости, 2). Начало - 9:00. С повесткой дня и проектами решений можно ознакомиться здесь.
фото
Происшествие случилось 12 ноября, около 13 часов, на улице Прокофьева. Инспекторы получили сообщение о ДТП. Прибыв на место ДТП полицейские выяснили, что 61-летний водитель, управляя автомобилем ВАЗ-2106, проехал на запрещающий красный сигнал светофора, после чего произошло столкновение с маршрутным транспортным средством. В результате ДТП автомобили получили механические повреждения. Водитель легковушки имел явные признаки алкогольного опьянения. В медици...
Общество
На заседании во вторник 13 ноября исполком снял на доработку проект решения о внесении изменений в ранее принятое решение о стоимости проезда в транспорте КП «Электроавтотранс». Как заявил мэр Сум Александр Лысенко, для принятия таких решений нужна серьезная аргументация. Принятие такого решения приведет к увеличению стоимости проезда в коммунальном транспорте: стоимость проезда в троллейбусах для сумчан повысится с нынешних 2,5 грн. до 3 грн., в коммуналь...
Общество
В связи с проведением аварийно-ремонтных работ по ул. Ивана Сирко, 10 сегодня, 13 ноября, прекращено водоснабжение домов №№ 10, 12, 14, 18 по ул. Ивана Сирко. Также из-за проведения аварийно-ремонтных работ по ул. Металлургов прекращено водоснабжение дома № 3 по ул. Металлургов. После завершения работ подача воды будет восстановлена.
Общество
Перила Харьковского моста требуют ремонта. Это выяснили в ходе технического обследования моста. Сейчас работы не закончили. "Работы ведутся в течение 2,5 месяцев, основная часть, конечно, была не видна человеческому глазу, потому что велась она под мостом, в подмостовом пространстве, где находятся опоры, пролетные балки. Сейчас получаем выводы лаборатории «Сумбуд» по определению прочностных характеристик материалов и от альпинистов, которые были у нас вовл...