Как обеспечить лояльность дилеров своей продукции?

Любой крупный производитель мечтает о развитой дилерской сети, которая бы демонстрировала успешные продажи и закупала все более крупные партии товаров. Но данная сеть не будет успешной и перспективной, если работа с дилерами будет ограничиваться лишь поставкой товара и получением за него денежных средств.

Важный момент для обладателей дилерских сеть – это формирование системы лояльности к дилерам, которая будет стимулировать их поддерживать стабильно высокий уровень продаж и доверительные партнерские отношения с ними.

Каковы же основные факторы, влияющие на лояльность дилеров к поставщикам? Ответить на этот вопрос нам помог Александр Петров, эксперт популярного бизнес- портала Beboss.ru, один из разделов которого всецело посвящен дилерству http://www.beboss.ru/dealer .

- Условно эти факторы можно разделить на четыре группы, - объясняет наш эксперт. – В первую и, скажем так, основную входят такие логичные факторы, как цена, качество и ассортимент продукции. Вторая включает в себя выгодные условия сотрудничества: удобную систему оплаты, доставки продукции, а также наличие гарантийных обязательств производителя. Третья группа – это личные коммуникации дилеров с производителями, которая подразумевает некое неформальное общение, поздравление с праздниками и днями рождениями, проведение общих съездов и конкурсов. И к четвертой группе относятся известность и имидж производителя и его продукции на рынке.

Как же можно работать над лояльностью своих дилеров и постоянно повышать ее?

- Чтобы у ваших дилеров не пропадало желание сотрудничать с ним, можно предоставить им ряд как материальных, так и нематериальных бонусов, - продолжает эксперт портала. – Это к примеру, проведение дополнительных обучений для дилеров и их персонала, оказание консультационной поддержки, бонусы и скидки для дилеров, демонстрирующих лучшие результаты продаж по всей сети.

И, как утверждает эксперт, сегодня вопросом повышения лояльности дилеров озабочены не только широко известные производители, но и более мелкие компании.

- Один из разделов нашего портала целиком посвящен дилерству http://www.beboss.ru/dealer и в его базе можно найти самых разных производителей: как крупных, так и мелких. И надо заметить, что даже небольшие компании хорошо понимают необходимость дополнительного поощрения своих партнеров, предлагая всевозможные бонусы за крупные заказы, а также обеспечивая максимально удобную систему доставки и оплаты товара.

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Автор
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Актуальность
(0 оценок)
46 просмотров в сентябре
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует
адреса
19 сентября некоторые улицы г. Сумы и с. Верхнее Песчаное останутся без света. Плановое отключение света, по информации ПАО «Сумыоблэнерго», связано с работами на электрооборудовании, воздушных линиях и подключением новых абонентов.
фото
Во время патрулирования дороги национального значения Н-12 «Сумы-Полтава», в селе Боромля, за нарушение ПДД, патрульные остановили грузовой автомобиль, который буксировал разрыхлитель. Проверяя документы полицейские заметили, что водитель имеет признаки алкогольного опьянения. К тому же его груз превышал габариты допустимые при перевозке, а разрешения на такую ​​перевозку мужчина не имел. 40-летний гражданин прошел освидетельствование на состояние опьянени...
Общество
Железнодорожное сообщение с западной Украиной пользуется повышенным спросом у сумчан. Поэтому, начиная с 17 сентября, к поезду № 045Л/046Д Лисичанск-Ужгород «Укрзалiзниця» добавила два плацкартных прицепных вагона – Сумы - Ужгород. Пока только до конца текущего месяца. Если пассажиры будут ездить, то дополнительные вагоны оставят. Об этом ВШ сообщили на Сумском ж.-д. вокзале. Из Сум поезд отправляется в 16.27, в Киеве – в 22.31, в Ужгороде – в 14.25. Обрат...
Новости компаний
Технологии постоянно развиваются, они делают нашу жизнь комфортнее, безопаснее и интереснее. Медицина также не стоит на месте. Современный бесконтактный термометр для измерения температуры – это устройство, которое в скором будущем заменит все ртутные и электронные термометры в каждой семье. Почему ртутные и электронные термометры уходят в прошлое? Ртутные модели уходят в прошлое по нескольким причинам: неудобство измерения, его длительность, а также опасн...
Общество
Полицейские обнаружили и изъяли в гараже 34-летнего жителя райцентра более десятка бутылок с вероятным раствором опия ацетилированного, которые тот хранил для «личного пользования». В ходе санкционированного обыска в хозяйстве 34-летнего глуховчанина, правоохранители нашли в гараже и изъяли тринадцать бутылок, в которых была жидкость с резким запахом ацетона, и кастрюля с одним килограммом макового зерна. Очевидно, человек достаточно долго занимается «зель...
Общество
"С момента создания домов отсутствует дорожное покрытие и сток воды, что мешает движению транспорта и перемещению людей. Во время дождей и таяния снега территория превращается в море. От имени всех жильцов прошу устранить проблему и создать дорогу, сток воды и тротуарные дорожки", - говорилось в петиции, которую рассмотрели городские чиновники. Власти города ответили, что денег на это в этом году не предусмотрено. "По предоставленной информации управления...
Общество
18 сентября 2018 было перечислено в полном объеме ежемесячную компенсацию за льготное обеспечение продуктами питания граждан, пострадавших вследствие Чернобыльской катастрофы I и II категориям за август 2018 года. Средства можно получить в учреждениях банков уже 19 сентября 2018.
Общество
Во время патрулирования автодороги Н-12 «Сумы-Полтава», на выезде из города Тростянец, за нарушение ПДД, патрульные остановили автомобиль ГАЗ. За рулем находился 36-летний иностранец. Для проверки он предоставил водительское удостоверение, которое имело несколько повреждений и признаки подделки. Мужчина не смог объяснить причины повреждения документа и историю его происхождения. Стражи порядка вызвали на место происшествия следственно-оперативную группу Тр...
Общество
В департаменте социальной защиты населения напоминают, что работает «горячая линия», по которой сумчане могут получить ответы на вопросы предоставления жилищных субсидий. Поэтому для получения оперативной информации о состоянии начисления или перерасчета жилищных субсидий, по вопросам назначения всех видов государственных пособий и другой актуальной информации, касающейся работы департамента социальной защиты населения, горожане могут получить по телефону...