Демпинг — виды и способы борьбы с демпингом

О демпинге можно рассуждать долго. Но ответим проще —  это продажа товара по очень низкой цене. Иногда компания настолько увлекается конкурентами, что даже соглашается работать не то чтобы в ноль, а даже в убыток. В общем, демпинг используется только для борьбы с конкурентами. Ведь покупатель всегда выберет то, что дешевле. 

Зачастую новички начинают именно с демпинга. Они приходят на рынок, где у каждого уже есть своя доля. Хотят завоевать больший процент покупателей и начинают подкупать их низкими ценами. Некоторые фирмы приходят к демпингу, чтобы вытеснить небольших конкурентов. Однако не каждый бизнес способен пережить неизбежные потери. 

Если смотреть на это со стороны клиента, то это отличный способ купить товар дешевле, чем раньше. Если смотреть со стороны производителя, то тут все не так радужно. Демпинг жестко контролируется всемирной торговой организацией, ведь беспорядочное распоряжение ценами наносит вред экономике. 

Основные цели демпинга 

Демпинг —  это вынужденные меры, которые приходится использовать для выхода из кризиса или завоевания нужной ниши. Что касается кризиса, то иногда это единственно верное решение: хоть и падает прибыль, но все равно можно удерживаться на плаву. 

Так, выделяют следующие цели демпинга: 

• Завоевать нишу. Если вы только появляетесь на определенном рынке, то получить хороший приток клиентов у вас получится только благодаря низким ценам. Параллельно можно проводить рекламные кампании. Как только вы понимаете, что у вас есть необходимая база клиентов, можно постепенно увеличивать цены. 
• Внутренний демпинг подходит для розничных продавцов. Если вы поставите минимальную стоимость, то это будет возможностью получить постоянных клиентов. Ведь потребитель будет выбирать вас из-за низкой цены. 
• Получить серьезное сотрудничество. В таких случаях вы остаетесь в выигрыше из-за большого объема заказов. 
• Освобождение склада. Некоторый товар может залежаться на складе, чтобы улучшить стимулирование продажи, можно провести акцию.

Виды демпинга 

Да, сегодня также различают несколько видов демпинга. Основные: 

• Ценовой —  на внутреннем рынке товар стоит дороже. 
• Стоимостной —  цена на продукцию ниже закупочной. 

У каждой компании своя цель использования демпинга. Но никогда не забывайте, что снижение стоимости —  это лишь вынужденная и, главное, временная мера, которая может дать вам обратный эффект, если ею злоупотреблять. 

Другие виды: 

• Постоянный —  вы все время продаете продукцию по закупке. Зачастую используется только для сопутствующих товаров. 
• Взаимный. Например, для ответной реакции на снижение цен конкурентов. В выигрыше тот, кто продержался до конца. Не забывайте, что ценовые войны —  очень опасный процесс. 
• Обратный. Встречается зачастую в нишах, где стоимость товара зависит от курса валют. 
• Преднамеренный. Вы в открытую пытаетесь убрать своих конкурентов. Не забывайте, что конкуренты —  неиссякаемые. Сегодня вы убрали одних, завтра придется бороться с другими. Хватит ли у вас ресурсов? Поэтому для постоянного поддержания конкурентоспособности лучше выбрать другие инструменты. 
• Спорадический —  снижаете цену, чтобы ускорить продажи. Например, касается сезонного товара. 
• Тут важно помнить, что цену можно снизить только с экономией на качестве. Поэтому злоупотреблять демпингом не стоит никому. 

Последствия демпинга 

Тут могут быть двоякие результаты. Все зависит от рынка и ниши. С одной стороны, можно собрать клиентскую базу, опустошить склад, увеличить долю. Однако демпинг нарушает экономические показатели роста. Никому не интересно продавать товар без прибыли или даже в убыток. Иногда может пострадать в целом вся ниша или даже региональный рынок. 

Рекомендация —  если и используете демпинг, то делайте это очень аккуратно и редко. В качестве постоянного инструмента лучше не применять, т. к. вы урезаете свой доход и не оставляете себе шансов для развития. 

Плюсы и минусы демпинга

Плюсы: 

+Развитие нового товара на рынке. 

+ Увеличение базы клиентов. 

+ Развитие продукции. 

+ Не нужно выделять дополнительные деньги для развития. 

Минусы: 

- Значительное снижение доходов. 

- На некоторых рынках дистрибьюторы проводят мониторинг цен и за преднамеренное снижение цены вводят жесткие меры. 

- Некоторые клиенты ценят качество и, наоборот, избегают слишком низких цен. 

Методы борьбы с демпингом 

1. Ожидание

И пусть вас не пугает такое простое решение. В некоторых ситуациях оно оказывается самым эффективным. Тем более, если дело касается новичка, у которого еще не наладились должным образом все процессы развития. 

Зачастую такие игроки быстро уходят с рынка. Вы же выключаете режим ожидания, закупаете оборудование клиента по сниженной цене и еще остаетесь в плюсе. Но опять же, не всегда можно получить такой хороший результат. Все зависит от действий конкурента. 

2. Дружба 

Да, начните дружеские отношения со своим врагом. Так, у вас будет возможность хотя бы поддерживать одинаковое ценообразования. Появляется шанс поддерживать компания на плаву. В таком случае можно привлекать клиента дополнительными продуктами, улучшенным сервисом. То есть находить то, что вас может выгодно отличить от конкурента. 

3. Поднять цену 

Многие считают, что если стоимость увеличить, клиенты уйдут. Но это миф. Увеличение ценника —  способ шагнуть вперед, перейти на другой уровень. Но тут нужно придерживаться одного правила: повышение цены должно быть обоснованным. За что покупатель должен платить больше? Улучшите качество, введите новые функции. 

4. Пакет услуг или продуктов

Предложите клиенту пакет услуг с дополнительным сервисом по сниженной цене. Для продуктов можно сделать бесплатную доставку или ввести возможность совершать покупки с рассрочкой платежа. 

5. Покинуть рынок 

Это крайние меры в том случае, если на рынке появилось много конкурентов, которые начали демпинговать. Заранее определите свои ресурсы и поймите, сможете ли вы выиграть эту ценовую войну. Иногда проще уйти в другую нишу.